Управление сбытом:
как торговать на всю Украину
из серии
"УПРАВЛЕНИЕ
ТОРГОВОЙ КОМПАНИЕЙ"TM


Бизнес-тренинг предназначен

для руководителей торговых и производственных компаний, руководителей подразделений и филиалов, руководителей отделов продаж, менеджеров направлений, территориальных менеджеров, менеджеров по продукту.

В результате участия в тренинге

  • Вы сможете эффективнее организовать свой маркетинг и сбыт.
  • Вы найдете способы выхода на рынок всей Украины и за ее пределы.
  • Вы узнаете, как получить максимальную отдачу и от собственных подразделений, и от дистрибуторов.
  • Вы зададите актуальные для Вас вопросы и обязательно получите на них ответы от бизнес-тренеров, а также сможете обсудить варианты решения Ваших бизнес-задач с другими руководителями активно развивающихся компаний.

Содержание тренинга

ДЕНЬ 1

  • Введение.
      • Проблемы украинских компаний в управлении маркетингом и сбытом при переходе с регионального рынка на рынок Украины и за ее пределы - общая дискуссия, обсуждение примеров из практики.
  • Штабные игры: стратегии, сегменты, позиционирование.
    • Ситуационная задача "Вывод на рынок новой ТМ" - решение в группах.
    • Стратегии конкуренции по Портеру. Как выбрать верную стратегию?
    • Построение карты рынка - обсуждение примеров из практики.
    • Макро- и микро-сегментация. Как выбрать выгодный целевой сегмент?
    • Ситуационная задача "Анализ возможностей и угроз" - решение в группах.
    • Как использовать SWOT анализ для составления плана маркетинга.
    • Ситуационная задача "Позиционирование продукции завода "Арсенал" - решение в группах.
    • Ситуационная задача "Управление портфелем продукции" - решение в группах.
    • Построение матрицы БКГ, анализ портфеля продуктов, выбор стратегии для продуктов.

    ДЕНЬ 2

    • Маркетинговые цели и цели сбыта.
    • Ситуационная задача "Сбыть или не сбыть" - решение в группах.
    • Товар - Канал сбыта - Управление: как не заблудиться в трех соснах "4Р"
    • Флагман потребления в Вашем сегменте рынка: как использовать его влияние.
  • И один в поле воин: организация сбыта своими силами.
    • Ситуационная задача "Потребность в реорганизации" - решение в группах.
    • Построение эффективной организационной структуры сбыта - обсуждение примеров из практики.
    • Ситуационная задача "Где открыть филиалы?" - решение в группах.
    • Как использовать карту Украины для планирования сбыта - обсуждение примеров из практики.
    • Захват, удержание и развитие рынка: какой должна быть команда продавцов.
    • Ситуационная задача "Ключевые клиенты компании: кто они?" - решение в группах.
    • Как определить ключевых клиентов. Модели построения отношений с клиентами.

    ДЕНЬ 3

  • Один в поле не воин: организация сбыта с помощью партнеров.
    • Ситуационная задача "Конфликты между каналами сбыта" - решение в группах.
    • Семифакторный анализ: действенная система выбора дистрибуторов - разбор практического примера.
    • Деловая игра "Конкуренция".
    • Ситуационная задача "Проект региональной дистрибуции кондитерской фабрики" - решения в группах.
    • Ситуационная задача "Миссия - наша. А чья прибыль?" - решение в группах.
    • Дистрибуторские соглашения и ценовая политика - анализ договорной практики.
    • Сколько на самом деле стоят сидки? - разбор практических примеров.
    • Поддержка дистрибуторов. Развитие партнерских отношений - обсуждение примеров из практики.
  • Подведение итогов.

    • Последовательность действий при построении эффективной системы сбыта.


    Тренинг проводят:

    Бизнес-тренеры и консультанты Татьяна ХРАМОВА и Игорь ЗАГИНАЙЛО, руководители "Экселент Консалтинг Груп". Более 6 лет опыта бизнес-консультирования. Опыт работы в международных программах бизнес-образования NewBizNet (2000 г.), BizPro (2001-2003 гг.), CNFA (2004 г.), PSDP (2006 г.). Практический опыт построения системы управления продажами в компаниях МК "Антал-Индустрия", ПКФ "Комплект", ПКФ "Индиго", ТГ "Коралл", ТС "Podium accessoire", ТК "Trade Light", ТД "Солнечная долина".

    Стоимость:

    1850 грн. без НДС. В стоимость включены материалы тренинг-семинара, кофе-паузы, обеды, сертификат.

    Условия оплаты: предоплата.

    Все темы из серии "УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ КОМПАНИЕЙ™" могут быть проведены в формате корпоративного тренинга либо консультаций руководителей.

    Как связаться с нами для получения дополнительной информации и регистрации на треннинге